国产手机身影遍布全球 设备商后劲十足

目前国内手机企业投身海外市场大致分为三类，一类以中兴、华为、TCL为代表，与海外运营商保持紧密合作，年出货量达千万级。第二类以波导、夏新等老牌国产手机企业为代表，拥有制造优势、品牌口碑，通过不断加强海外市场比重来减轻国内渠道压力。第三类则是数以百计的国产手机新军，抱着试水的心态，投身海外。

海外运营商认可中国手机

“华为技术在全球有一张大的网络，我们依赖这张网络，在自来水管里卖出牛奶。”华为副总裁郭平曾这样比喻华为终端成功的因素。

摈弃自建渠道的方式，而是依靠与运营商结盟而成的庞大网络，华为和中兴终端产品的海外销量迅速膨胀———2007年，在华为全球销售出的4000万台终端（手机及数据卡）中，有70%销往海外，而海外市场的终端销售收入高达127亿人民币，比2006年华为全部的终端销售收入都高出17亿元。

来自中兴方面的数据显示，去年中兴在海外销售出2000多万部手机；光F125、F225两款手机，就卖出了600万台的惊人数字。低估华为、中兴等品牌在手机市场影响力的人必须明白，虽然像中兴在消费零售终端的品牌认可度不够高，但在运营商定制合作上面却有着近水楼台的优势。如中兴同时拥有WCDMA、TD-SCDMA以及CDMA20001XEVDO三种制式终端产品研发和生产能力，其3G终端在亚太、东欧等20多个运营商的3G终端测试工作中表现不俗。

如果说北美市场曾经是华为、中兴最后的壁垒，那么现在，该市场的突破则成为两大企业终端产品物美价廉的明证———美国中小型电信服务业者MetroPCS日前宣布，向中兴、华为采购功能手机，华为代工的产品今年一月已在美国上架销售；而中兴为加拿大电信业者Telus代工的微软智能手机也已在2007年下半年销售；此外，夏新的微软智能手机也在2007年打入AT&T采购名单之列。

设备商后劲十足

分析师指出，中国电信设备商进入北美洲手机市场似乎比想像中门槛低，当然与中国电信商已经有一定的研发实力与产品品质相关，而对北美洲地区中小型电信服务商来说，也是希望透过向中国电信设备商采购手机，提高向一线手机大厂采购时的谈判筹码。

“第一季度，中兴手机出货量已是千万级，远高于去年同期水平。”去年，中兴全球手机销量超过2000万部，成为产量和外销量最大的中国大陆手机企业，在调查机构Informa公布的手机销量榜单上排名全球第六。

据中兴人士称，截至去年底，中兴的终端产品已经销售至全球70多个国家，澳大利亚、印度、印尼都是其中的“重镇”，目前，中兴终端的海外销售国家和地区已经接近100个。而华为则把重点放在南美和非洲市场。

不可否认，华为中兴终端出口量大增的法宝，在于其平均不过200多元的超低销售价格。但厂商们似乎并不在意这一点，“我们的终端产品线有自己的特点，它是一个海量性的产品，单个的利润率不一定比系统设备高。”华为高层称，“总体赢利情况很不错。”